年少時的朋友，有的走著走著就散了，也有人就這樣相攜步入職場，共組一個家。

來自同一個港口小城，君柔和晉正經理在學生時期就因為喜歡跳街舞而相識。「我大學一年級，君柔高三，我們就認識了，後來進南山才在一起。那時看到君柔FB發文說『人生第一場演講，有沒有朋友要來參加？』我去聽完後，萌生加入南山的想法；後來有一次在基隆碰到君柔，我問她什麼時候能去上班，就這樣加入南山了。」晉正對當時的巧遇記憶猶新。

從朋友到同事，從戀人再到夫妻，生活圈幾乎完全重疊，話題也都融合在一起，「我覺得我們一年的相處時間，差不多等於其他情侶的三、四年，無時無刻都會討論工作，不管是績效、或是團隊發展的走向。我們的工作模式也比較彈性，可以自己規劃行程，安排休假。」

90後君柔經理所描述的夫妻日常，瀟灑得令人羨慕，「我們一有空就開車到處玩，先前端午連假前夕，公司晚上夜訓，夜訓完我們跟團隊吃個宵夜，就直接南下。」平時看YouTube時，兩人會隨手把好吃好玩的存成清單，一有空就相約去解任務，「我們車上隨時都準備好一人一套換洗衣服，想走就出發，到處吃小吃，很自由。」晉正爽朗地笑著補充。

談起這些年每一次說走就走的旅行，兩人興奮得雙眼發亮。這種隨時準備出發、隨時都在路上的生活，或許不是每個人都能樂在其中，能夠在世界上遇見喜好相同、性格投契的人，用彼此都能欣賞的方式恣意生活，是君柔與晉正眼中最難得的幸福。

在規劃新居時，君柔和晉正依然選擇住在基隆，情願每天多花一點時間通勤，考量的其實是家人的需求。「之後新家是兩層樓，會請媽媽來一起住。媽媽是基隆在地人，到台北沒有朋友、沒有鄰居，生活機能也不習慣。」能夠擁有夫妻自己的小天地，養一隻狗狗，又能天天看到最愛的媽媽，對君柔來說，就是最理想的家庭生活。

在單親家庭中成長的君柔，和媽媽感情親密無間，不像母女、反而像姊妹。過去，媽媽靠著在電子工廠作業員的工作將兄妹倆拉拔大，母兼父職地給予他們雙倍的愛，讓君柔的童年回憶溫暖而完整。為了盡早讓媽媽過安樂富足的退休生活，君柔毅然在22歲大學一畢業時加入南山。憑著一點一滴累積，君柔的努力有了回報，「只要辦公室有活動，我就會請媽媽來看，像是每次的升級酒會我都會邀請她，讓她知道，我在這邊是有成長的，所以不用擔心。」

從交往以來，就將君柔和媽媽的互動看在眼裡，因此在決定買房後，晉正主動提出和君柔媽媽同住的想法。

「我看君柔跟媽媽的感情這麼好，我覺得如果我是她，一定不想讓媽媽自己一個人，所以我就直接問她，要不要一起住，她也說好。」看似不拘小節的晉正，其實心思細膩，對於未知，更抱持勇往直前的熱血，「其實我不知道這樣同住，會不會跟平常的兩人生活有很大不同，但至少我願意去嘗試。」

如果每個人都是一顆種子，原生家庭就是那片土壤，用什麼樣的水澆灌、用哪一種肥料栽培，未來就會長成什麼模樣。當兩人移栽到新的家庭，必須靠尊重溝通來化解挑戰。

被問到家的意義，君柔的回答是愛與責任，「家是一個有愛的地方，讓我可以放心做自己。而在自己有了小家庭以後，我更感受到那份責任，要對自己負責、要對家人負責，做事情就不能只想到自己。」

「我也認同。對我來講，結婚有點像是從小朋友轉大人的轉捩點，但想法會不同，會為彼此的未來更認真去想，會不斷改變，因為要為了對方變得更好。」晉正和君柔一樣，不僅看到家的溫暖，也清楚意識到這是一份甜蜜的負荷，勇敢撐起一方天地，當彼此的靠山，「因為妳等於我，我等於妳」。

「家是什麼？家是一起打拚出來的。」靠坐在棕色皮沙發上，天開總監的語氣鏗鏘，環顧典雅大氣又充滿溫馨氣息的客廳，回憶和太太一起在南山奮鬥的日子，不免感慨：「很多人可以共同打天下，但不能共同享天下。所以越到後面，反而越困難。」

總監夫人吳姊盤腿窩進沙發，時不時地隨著總監的話笑瞇了眼；女兒韻如襄理也在一旁，興致盎然地聽著那些兒時曾經參與、卻已印象模糊的往事。

1987年，原就從事保險業的吳姊率先進入南山，隨著職涯日漸穩固，看好未來發展的天開總監也在三年後加入，兩人胼手胝足，從熟悉產品、了解客戶需求，到帶領團隊、壯大組織，一投入，就是30多個年頭。 「我們工作跟家庭都分不開了，工作就是家庭，家庭就是工作。壓力最大的時候每天只會想著怎麼樣達成目標，反而不會吵架。」吳姊笑著說，雖然不像一般家庭下班後可以完全從工作中抽離，但夫妻之間完全了解彼此當下承受的壓力，因此更能體諒包容，給予百分百信任。

一家人在工作上密不可分，工作之餘也懂得經營休閒生活，共享美好時光。

「爸爸做菜超好吃，比外面餐廳還好吃！」韻如口中拿著鍋鏟為家人烹煮美味的父親，和眼前總監的鐵漢形象頗為違和。

原來年輕時曾經營過餐館的天開總監，比起外食更喜歡在家下廚，「煮的時候比較累而已啦，但氣氛很好啊，比起去外面吃訂不到位、訂到了沒有停車位、進餐館還要排隊，偶爾嚐個鮮就好。」總監炒菜時，韻如也喜歡在旁邊看，邊聊邊學爸爸的拿手家常菜，最後再和媽媽一起善後洗碗。

家人相處，就是這樣輕鬆自然。總監和吳姐從無到有打拚出一個家，對他們而言，家就是令人安心的避風港。從小看父母同進同出，也成為韻如未來自組家庭時嚮往的模樣，「如果可以像這樣夫妻一起打拚，應該會很好吧？一起努力一起變好，同甘共苦、一直到老。」

「小時候爸媽超忙的，全家一起出去玩的照片都很少。」雖然父母忙於事業，但韻如卻在許多南山大家庭成員的陪伴下長大。

當時總監夫婦時常要一起出國，卻不擔心韻如和哥哥沒人看顧，「通訊處有幾個年輕業務員，隨時都準備好一卡皮箱，每次我們要出遠門，就拖著行李箱來我們家住，幫忙顧小孩。」吳姐笑著回憶道，別人出國前都是要把冰箱清空，他們反而是要把冰箱塞滿，讓來幫忙的同仁有吃有喝，自在玩鬧。

有時候客戶臨時相約，天開總監也會帶上孩子，「所以現在有很多老客戶都還記得他們小時候跟著去談case，我覺得這樣很好，以前他們看著韻如長大，現在由她來服務這些叔叔阿姨。」

二代接班，在南山業務員家庭中並不罕見，他們接手的不僅是人脈與經驗，還有父母對客戶的承諾。

「我們承諾的是客戶的一輩子嘛，說到就要做到，如果有一天我們不能實現了，還有韻如可以繼續代替我們完成。」談起女兒，天開總監態度開明，也帶著期許，「每個人都有自己的個性，我們的女兒我們知道，她適合也有能力踏實做好服務。希望她在南山慢慢累積，多充實自己，也很感謝南山、夥伴和客戶的支持，讓她能在這樣的環境中成長。」

高齡、少子化浪潮有目共睹，對在第一線服務客戶的南山業務員而言，這就是真實的生活場景，而非報表上的數字。

天開總監和吳姐這些年陪著客戶步入中年，更有感於在大環境變化下，保險愈發重要的價值，「有些客戶，從還沒有小孩時就認識了，到現在小孩都30幾歲，有的結婚了，也有很多不結婚的，就算生小孩也最多一個。我認為兒女有沒有成家不是最重要的，重要的是把自己長照、醫療準備好，不要成為你愛的人的負擔。走的時候要讓家人懷念，不是懷恨。」這是真正把客戶當親人時，才會有的推心置腹。

而較多機會接觸同輩客戶的君柔和晉正，看到身邊八年級生在組建家庭、生兒育女上遇到的挑戰，也會提醒他們，不管為了自己、或心愛的寶貝，都要做好長遠規劃：「只有一、兩個小朋友的情況下，父母一定也特別呵護，總是希望他平平順順，安穩一生。現在都是小家庭，不像以前那樣遇到事情有後援，所以更要做好準備，包含小孩未來的醫療、學業，還有自己的老後。」

不論外在環境如何改變，視客如親，是南山人壽60年不變的堅持。前進下個世代，我們同理、尊重每一個人的人生選擇，早客戶一步思考未來可能會遇到的狀況，貢獻保險專業，繼續守護幸福家庭的千百種模樣。